稻盛和夫“卖纸袋”思维，任正非自愧不如，樊登：他是当代王阳明

不想穷得稳定，就学稻盛和夫“卖纸袋”思维，马云任正非 自愧不如

在今天的国内，鲜少有精擅《道德经》、王阳明心学等儒释道学问并能将其付诸实施、经世致用且取得不斐成就的，然而，恰恰在我们的邻国日本，就有这么一位精通儒释道三教学问的老人，他一生不凡，被誉为“经营之圣”，创办了2家世界500强，70岁高龄还拯救了日航，仅用了一年时间就将其从濒临倒闭变回了高利润高收益的企业。

他就是稻盛和夫，他熟读中国传统文化书籍，并在几十年经世致用中将其转化为自己的一套“稻盛心学”，其中关于财富的“密码”以“卖纸袋”思维最能启迪我们。

划分区域，寻找对的市场与人是做生意的第一步

稻盛和夫幼年家境并不好，被很多亲戚看不起，但是他的父母从不会因为这个在稻盛和夫面前展露负面情绪，相反，他们始终乐观的认为穷和富的距离只是时机未到，而人就是时机的创造者。在二战前，稻盛和夫家里就曾生产过纸袋，当时读初中的他说动父亲生产纸袋，自己负责销售，试图用买卖来改变家境，提高家庭生活水平。

因此，每天他放学后就会把纸袋放到自行车后座的竹筐里满大街的吆喝兜售，一家一家的店铺搞推销。尽管他并不胆小，很勇敢地坦然面对一次又一次的拒绝，甚至是白眼与嘲弄，但是做了一段时间后发现还是收效甚微，一天也卖不了几个纸袋。

后来，他认为这种漫无目的的销售方式是错的，既没办法精准的找到有效客户，也没办法长期提高销售额。

思考过后，他把家乡鹿儿岛划分为7个区域，按照顺序一天只在一块区域做推销，周而复始，慢慢的他发现在几个黑市里他的纸袋更有市场，那里的大叔大婶虽然气势足，看起来凶神恶煞，然而说到买卖却反而不会和他这样的孩子太多计较，买卖起来不仅相当爽快，而且茶馀饭后还会闲聊到自己，变相的给自己打广告和口碑，他深刻意识到，这就是自己想要的市场和消费者。

于是他经常出入黑市，礼貌又周到和黑市的人打交道，不仅彬彬有礼，而且还懂得让利，几次过后他就成了黑市的熟人，与大叔大婶们打成一片，俨然是“自己人”，而大叔大婶们看他小小年纪就懂得为家里生计奔走，实在让人心疼又喜欢，久而久之他们常常会把他一天没卖完的纸袋全买走，或者帮他推销给其他需要的人，他的纸袋生意就这么积累下名气，有了一些相对固定的销路与市场。

搭配销售，积极寻找新的市场与商机

有一天，稻盛和夫像往常一样蹬着自行车推销纸袋，这时一位陌生的大婶喊住他，问他是不是那个卖纸袋的小家伙，没想到一番交谈下来稻盛和夫发现这位大婶是在其他大婶的聊天中知道自己的，而她恰好是糕点批发商，很多小店铺都从她这里进货，她觉得稻盛和夫这样子搞推销很累，不如把纸袋放在她店里销售，搭配之下，说不定能有一个很好的销量。

这一番交谈彻底打开了稻盛和夫固有的观念，他对这位大婶又是行礼又是感谢，还主动做出了让利：纸袋可以打折销售，差价给大婶，等销售完了可以通知他随时补货。

就这样，一传十十传百，别的糕点批发商很快敏锐的发现大婶和稻盛和夫这一合作还能给店里带来不少生意，因此也找稻盛和夫购买纸袋。不久，鹿儿岛很多许多糕点店铺、批发商甚至是附近的福冈县都有人找稻盛和夫订购纸袋，以至于订单太多，稻盛和夫一个人忙不过来，不得不雇佣一个初中毕业的孩子做他的帮手。

就这样，他用纸袋这门小生意赚到的钱成功帮家里分担了经济压力，直到高三学业繁重才不得不放弃，将纸袋生意和员工一起交给了哥哥，而他自己专心念书。

可以说这段经历对他一生的影响是深远的，以至于在创办了2家世界500强后稻盛和夫提起“卖纸袋”的经历仍会充满干劲而感恩。因为在他看来，他从小到大不论是差劲的考试成绩，还是罹患肺结核，都充满不顺心与艰难，只有纸袋生意是成功且厉害的，他从中懂得了反思，懂得了思考，懂得了要做好一件事一定要擅于找对市场与找对人，并真诚与利他的和他们打好交道，让自己从“埋头苦干”、“独自创业”变成得道多助，变成口碑与名气的代名词。

这也正是他提倡的“敬天爱人”和“利他”的两大原则的由来，他认为做人做事做企业都是要这样的，要考虑是不是对他人有帮助，有意义，就如他古稀之年复出挽救日航一样，他本可以拒绝，但没有，反而竭尽全力，只为了拯救日航众多员工的饭碗以及与日航相关的经济链条，可见其伟大，就连马云都曾三次拜访稻盛和夫，而任正非更是说：“我们比不上他。”

稻盛和夫不靠金钱，超越经营战略战术层面，在哲学的高度上，从提升员工的心性着手，在京瓷，在日航，稻盛和夫都是用的这一套思维，充分调动了几万员工的积极性和智慧！晚年的稻盛和夫将这些思维全写进这本2020最新作品——《心》里，是稻盛和夫一生哲学的集大成之作。